«Shark Tank 'investisseur Barbara Corcoran Sur Quelles sont ses motivations, ce qu'elle a investit dans, et comment elle Balances It All

By Stratégie on January 31, 2013

«Shark Tank 'investisseur Barbara Corcoran Sur Quelles sont ses motivations, ce qu'elle a investit dans, et comment elle Balances It All
Richard Drew / APBarbara Corcoran à son domicile de Manhattan.

Peu de temps après avoir obtenu collège et rebondir autour de différents emplois, Barbara Corcoran a eu une révélation.

Elle a comparé le style de vie de son petit ami de champion, qui avait son propre secteur de l'immobilier, à la lutte constante de son père, qui était une imprimerie contremaître. La direction à prendre est clair.

Elle a co-fondé la société immobilière Corcoran Group en 1973 avec son petit ami, et après ils se sont séparés, elle a continué à croître sa réputation dans la scène de l'immobilier à New York City. Corcoran a vendu son entreprise à NRT Incorporated en 2001 66 millions de dollars et a commencé à construire son personnage public à la télévision et dans la presse.

En 2009, elle rejoint le casting de la réalité terrain spectacle de ABC "Shark Tank", qui est rapidement devenu non seulement une série de succès mais son emploi à temps plein.

Nous avons parlé avec Corcoran pour discuter de la façon dont sa philosophie d'entreprise a changé au fil des ans et ce que ce est comme être un requin.

L'interview qui suit a été modifié par souci de concision et de clarté.

Business Insider: À quel moment avez-vous réalisé que vous vouliez être un entrepreneur? Était-ce quelque chose que vous a toujours eu en vous ou était-ce quelque chose qui se est développé au fil du temps?

Barbara Corcoran: Non, non, non. Pas du tout. Je étais un entrepreneur dans deux entreprises différentes - je ai eu une fleur de la semaine le club d'abord, puis je ai eu la société immobilière de courtage - mais non, je ne pense pas que je me suis même vu comme un entrepreneur.

Ce était un travail, essentiellement. Quand je ai commencé ma fleur du club de la semaine, je ai pensé: «Wow, je pouvais faire de l'argent très tôt le matin en livrant des fleurs avant que je ai même école." Et puis, quand je ai commencé le Corcoran Group, il a été juste parce que mon copain au moment dit, "Hé, vous seriez bien dans l'immobilier. Pourquoi ne pas commencer une entreprise? "Et je vais," Ok, pourquoi pas? "Je ne aspirais pas à ça du tout.

Mon père avait une énorme influence, cependant. Parce qu'il a travaillé pour quelqu'un toute sa vie et détesté. Il était un communiqué de contremaître impression, et il ne cessait de faire virer pour insubordination. Puis il faudrait des semaines pour trouver un nouvel emploi. Il était un gars qui ne aimait pas l'autorité, la période, de personne. Il avait dit à son patron, "Allez au diable, et votre fils va à l'enfer, aussi!" Et faire virer immédiatement!

Il était une marche, par exemple d'insubordination parler, et je dois croire que ce était une influence parce neuf des 10 enfants dans ma famille sont tous en affaires pour eux-mêmes. Et cela ne pouvait pas être juste une coïncidence.

La plupart des gens qui commencent entreprises pour eux-mêmes, je trouve, généralement, quand ils le font à un très jeune âge, ils ont des parents qui sont en affaires pour eux-mêmes, et ce est tout ce qu'ils ont vu. Donc, ils supposent qu'ils vont avoir une entreprise pour eux-mêmes.

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Scott Roth / Invision pour Hennessy / APBarbara Corcoran mène un toast avec Daymond John aux 2014 récompenses Hennessy Privilège.

BI: Avez-vous eu des mentors qui avez-vous appris à construire une entreprise?

BC: Je ai eu deux grands modèles de rôle. Je ai eu ma mère, qui ne était jamais dans les affaires. Mais dans mon ménage - qui avait deux chambres, 10 enfants, et une salle de bain - vous l'auriez reconnue comme une femme d'affaires phénoménal. Elle a été tout simplement super organisé, certainement en charge, tout le monde avait à faire ce qu'elle voulait, tout le monde motivé. Elle était en charge. Et si sa maison était son entreprise.

Et puis le modèle de rôle, je ai eu comme un adulte, même si [ma mère] maintenu se avère être le meilleur modèle de rôle honnêtement pour les affaires, était Ramone Simone, mon premier petit ami qui m'a donné $ 1000 [pour démarrer une entreprise] parce qu'il était 10 ans de plus que moi. Et il a été la construction de maisons dans le New Jersey, ce était son affaire, et il était un gars qui était en affaires pour lui-même. Tout le monde dans ma ville natale, à l'exception de mon père et peut-être deux autres papas, a travaillé pour l'entreprise d'aluminium.

Et je ne ai jamais vu quelqu'un qui a travaillé pour eux-mêmes, vraiment. Mais Ramone Simone a fait, et il a eu une grande voiture de luxe, et il y avait une belle costumes sur, et il se mit à rire, et il semblait comme se il avait de l'argent sans fin. Ce était comme, "Whoa, ce est facile!" Alors, quand il a dit, "Vous seriez grande dans l'immobilier. Pourquoi ne commencez-vous pas un cabinet immobilier? "[Je étais comme]« Ouais, d'accord! "Je veux dire, se il avait dit:« Pourquoi ne pas sauter d'un pont? »À cette partie de ma vie impressionnables , à 22, je aurais droit bondit ce pont. Donc je étais jeu pour ce qu'il allait dire.

BI: Y at-il un élément particulier de conseils qui ont coincé avec vous?

BC: Oui. Encore une fois, je donne Ramone Simone le crédit pour cela. Ce était début des années 80, quand il m'a quitté pour épouser ma secrétaire - qui était un grand ralentissement dans ma vie. Quand je ai fini la [immobilier] affaires et divvied qu'il en deux équipes, il a pris la première et je ai choisi la seconde.

Sur le chemin de la porte, il dit: «Vous ne réussirez jamais sans moi."

Il ne avait jamais rien dit signifie pour moi, mais il était tellement en colère, nous hachés l'entreprise. Et je ne aurais pas coupé vers le haut, honnêtement; Je serais resté avec lui se il avait permis de me mettre le feu au secrétaire, mais il ne aurait pas. Et il était l'actionnaire majoritaire, avec 51%. Je ai dit, "je étais celui qui exécute cette activité, faire la facturation. Comment avez-vous en charge? "Et ce est parce qu'il a 51%. Ce était dur.

Mais ce était les «conseils» qui m'a aidé à traverser l'épaisse et mince, surtout parce qu'il m'a claqué dans mes tripes, et je ne voulais pas lui laisser la satisfaction de me voir descendre. Ce est ce que je ai toujours penché sur le moment où les choses allaient mal. Je serais comme, "Merde, je ne vais pas le laisser me voir [comme cela]." Et il n'a probablement pas fous à ce point. Il avait trois enfants avec sa nouvelle épouse.

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BICorcoran parle avec Business Insider.

BI: Quels sont les autres idées ou des expériences qui ont été essentiels à votre approche de l'entreprise?

BC: Je ai vu beaucoup d'exemples de ce que ne pas faire. Je ai travaillé pour une très courte période pour deux personnes dans le secteur de l'immobilier, les frères Giffuni, qui étaient deux hommes âgés qui possédaient beaucoup de propriétés à New York, et je étais leur réceptionniste. Ils étaient tous deux extrêmement chaleureux et affectueux envers leur personnel, je me suis senti très à l'aise et je ne voulais pas les laisser jamais. Je ne ai, de toute évidence, de commencer ma propre entreprise. Ils étaient donc très influent dans le bon sens.

Je avais besoin d'obtenir un permis de vente, donc je ai dû travailler pour quelqu'un avant que je puisse ouvrir un cabinet. Je ai travaillé pour un autre gars qui restera sans nom, mais il était un salaud. Tout le monde le détestait, mais il possédait la plus grande société de location à New York qui a finalement passé sous. Il a pris votre esprit de suite.

Ce était mon travail de louer des appartements dans un bâtiment spécifique sur 87ème et 2ème, et je me suis assis là toute la journée et les gens venir et je leur louer un appartement. Je ai loué cinq appartements en une semaine et les gens ne pouvaient pas croire que je ai réussi parce que ce était un bâtiment difficiles à louer par réputation. Et il est venu et il a demandé à voir ma fiche de vente. Et il regarda la feuille de vente et je ai été embrasée - Je étais comme 21 ans et je ai été si heureux - et il a laissé tomber la feuille sur la table et il va, "je dis que vous êtes juste un pisse dans le seau." Je ai été dévasté. Comme mon monde émietté.

Mais vous voulez savoir quelque chose? Avec le recul maintenant, être un adulte et regarde en arrière, ce est probablement la façon dont il a motivé les gens, en les insultant. Qui a également travaillé pour moi avec Ramone Simone.

Donc, je pense que vous en apprendre davantage par la façon de ne pas faire les choses. Je ne ai jamais eu un modèle en étoile à imiter, autre que ma mère.

BI: Quelque chose que je ai trouvé intéressant sur ​​"Shark Tank" est le moment que vous avez obtenu en colère contre les entrepreneurs qui étaient les fils de l'homme qui a fondé Game Stop ...

BC: Les gosses de riches.

BI: Vous avez fait un commentaire à propos de ne jamais investir dans les enfants de riches. Avez-vous été pris dans la chaleur du moment, ou ne vous regardez toujours vers le bas sur le privilège?

BC: Ce ne est pas que je regarde vers le bas sur elle. Il est plus difficile pour un enfant avec le privilège et les parents de succès, il est plus difficile pour eux de réussir se ils vont être en affaires pour eux-mêmes. Je ne parle pas dans l'Amérique des entreprises ou la banque d'investissement - toutes ces connexions jouent à votre avantage, je pense, avec l'éducation.

Mais ce que je fais croire, et je ne crois vraiment, ce est que si vous êtes un gosse de riche et venez d'une famille de privilège, il est donc beaucoup plus difficile à réussir dans votre propre entreprise parce que vous êtes absent de la carte la plus précieuse, qui est appelé «le besoin." Vous ne avez pas besoin pour réussir. Et ainsi tous vos atterrissages ont été adouci pour vous toute votre vie.

La meilleure façon de penser à une solution dans les affaires lorsque vous claqué contre un mur est d'essayer de penser à cinq solutions différentes pour obtenir autour de lui et de continuer. Mais quand vous savez que vous avez un fonds en fiducie, vous savez que vous pouvez toujours se rabattre sur vos parents, et vous savez que vous pouvez obtenir des fonds supplémentaires, vous êtes trompé sur la pensée de ceux impulsion du moment, des idées très nécessiteux que passer à travers.

Donc, je ne investissent pas dans des entreprises appartenant à des gosses de riches. Je ne peux pas le faire parce que je ne peux pas obtenir le goût d'entre eux. Je ne peux pas prendre une bouchée de l'entrepreneur et se sentir une pression énorme, et donc je ne peux pas identifier avec cela. Je aime travailler avec des gens que je sens que je peux vraiment me aligner avec, et je les reçois et ils me reçois. Il ya une grande magie qui se passe là-bas que vous ne pouvez pas faux.

BI: Donc, la chose principale que vous cherchez à un entrepreneur, ce est que le besoin pour le succès?

BC: Oui. Et je autre chose que je dois dire que je suis partial contre est un entrepreneur bien éduquée. Je vais vous dire quelque chose: Tout dans le système éducatif encourage cerveau gauche pensée, et mieux l'école (pas toujours) et mieux le privilège, où la foule, vous êtes accroché avec enfants est fait de très riches ...

BI: Parlez-vous de MBA?

BC: Je parle même de premier cycle dans les écoles de premier cycle vraiment de fantaisie. Je aime les cerveaux. Vous pouvez voir que l'enfant est si intelligent. Mais que, généralement, ne apporte pas avec lui débrouillardise. Je veux vraiment ce genre de débrouillardise. Le genre dans la rue. Ce sont ceux qui gagnent dans les affaires.

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Frederick M. Brown / GettyCorcoran avec l'autre femelle de requin, la "Reine de QVC" Lori Greiner.

BI: Quel est-il, comme étant souvent la seule femme parmi les investisseurs "Shark Tank" pour un épisode, ou au moins que l'un des deux? Cela affecte la dynamique?

BC: Eh bien, ce est mieux d'avoir deux femmes sur le plateau, certainement. Parce que je étais la seule femme sur le plateau pendant trois ans.

Ce est beaucoup mieux d'avoir une autre femme d'une façon parce que nous avons un esprit de camaraderie et peuvent se liguer contre les gars, que nous ne faisons pas souvent, étonnamment. Je ne sais pas pourquoi nous ne le faisons pas. Je vais essayer de faire que la prochaine saison, le mieux que je peux. Ce serait bon pour le spectacle!

Ce qui est intéressant pour moi est que je suis très à l'aise avec les hommes. Je suis vraiment. Je ne ai aucun problème avec elle. Je pouvais habituellement manipuler un homme beaucoup plus facilement que je ne pourrais une femme, parce qu'ils sont plus vulnérables à la manipulation d'une femelle. Ils ne m'y attendais pas.

Je étais dans le monde d'un homme. Même si vous pensez du courtage comme une entreprise des femmes, il a travaillé par les femmes, mais possédée par les hommes. Donc tout le monde dans mon ordre de grandeur que je ai participé avec, ce était dans une entreprise appartenant à des hommes et habituellement deuxième ou troisième génération. Donc, je suis habitué à cela. Vous pouvez me en tenir à un groupe d'hommes et je suis de mon mieux. Si vous me en tenir avec les femmes et je dois déconnecter de sujets féminins aux entreprises, je ne suis pas aussi fluide. Je ne suis pas habitué.

Je ai également eu quatre frères, qui ont aidé, et je étais plus âgé que tous les autres, alors je les ai poussé autour depuis le début. Et si ce était une seconde nature pour moi, vous savez? [rires]

Le seul inconvénient d'avoir une autre femme sur le plateau? Je ai eu un grand avantage comme un requin femme seule, qui a été je ai eu beaucoup des produits de consommation que les hommes ne comprennent tout simplement pas. Ils ne ont pas acheter de la nourriture, ils ne ont pas acheté des vêtements pour les filles. Je dirais environ 40% de ce qui vient sur "Shark Tank" est mieux comprise par une femme que pour un homme. Et donc ce était ma petite sauce secrète, vous savez?

Mais maintenant, bien sûr, Lori [Greiner] a une femme et un point de vue très lumineux, ce qui est malheureux pour moi! Je ai perdu un peu de mon bord. [rires]

BI: Parmi les investisseurs, est-il celui que vous préférez le plus travailler? Dans une récente interview, Mark Cuban a dit qu'il préfère plus travailler avec vous.

BC: Ce est mutuelle. Vous savez pourquoi? Parce qu'il est boutonné-up, il fait preuve de diligence raisonnable rapide, il ferme les offres, il est intelligent - de ne rien prendre loin des autres requins, qui sont intelligents de différentes manières - mais il est particulièrement intelligent dans plus de moyens, je pense.

Je suis intelligent à certains égards, mais je sais que tous les trucs que je ne suis pas bon. Il semble être intelligent dans l'ensemble. Et donc, mes chances de gagner avec Mark sont mieux. Plus important encore, je aime l'efficacité. Donc, si gonna arriver à un accord, ça va arriver. Boom. Terminé. Et il est coupé de la même étoffe. Alors que les autres requins, je pense qu'ils prennent beaucoup plus de temps et sont plus réfléchi, plus prudents dans leurs décisions d'affaire.

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"Shark Tank" / ABCCorcoran obtient émotionnel sur le tournage de "Shark Tank."

BI: Dans cette saison, était là un moment qui a obtenu notamment chauffée ou émotionnel que vous pouvez nous emmener dans les coulisses de?

BC: Il est celui à venir où deux femmes billes leurs yeux. Je pensais qu'ils étaient va prendre une civière et transportent les enlever. Et ils criaient tellement, je ai pensé à coup sûr il ne serait pas l'air, et il est diffusent.

Je suis comme, bon sang, comment ont-ils éditer qu'un bas? Je espère qu'ils ont pris leurs 30 minutes de larmes et il coupés à aimer une seconde pince 10! Mais je ne sais pas comment ils vont le faire, parce que même dans leur hauteur, ils pleurant.

Ay, ay, ay! Se ils ne allaient pas être sorti de là, je allais être pris. Et je l'ai acheté. Non pas parce que des larmes, mais je ai dû écouter entre les larmes de vraiment ce que le diable ils parlaient.

Donc là vous l'avez: femmes en pleurs. Pas mon préféré, mais cela tiendra le record pour les femmes les plus pleureurs dans un épisode. [Rires] Je ne peux toujours pas croire que je ai fermé à ce sujet.

BI: Pensez-vous que vous avez été enveloppé dans l'émotion avec cette affaire?

BC: Jamais. Ce est une grande entreprise et je suis très heureux. Ils sont entrepreneurs solides.

Habituellement quand quelqu'un se met à pleurer, femelle ou mâle (et je ai vu plus d'hommes pleurent sur ce jeu, en passant), je dois dire que me dégoûte totalement. Je suis un peu gêné pour les gens.

How I Got Over celui-là, je ne sais pas. Je vais attendre de voir l'épisode et vous dire après le fait pourquoi je suis allé de l'avant! [Rires] Il ne ressemble pas du tout mon style.

Corcoran avec les fondateurs Pipsnacks (frères et sœurs) et Jen Jeff Martin:

sur

BI: Avez-vous un accord favori que vous avez fait sur ​​"Shark Tank"?

BC: Oh, certainement. Déjà, je peux vous dire que ce est Pipsnacks. Ce sont deux enfants de Brooklyn, une sœur et frère. Ils sont formidables. Ils sont tous les deux dans leurs propres entrepreneurs phénoménales droite. Et ils sont ensemble! Savez-vous comment ce est excitant pour obtenir deux pour le prix d'un? Habituellement, vous avez un entrepreneur gagnant et un acolyte qui est un quanter [numéros personne]. Ou si vous obtenez l'quanter exécutant le spectacle et l'acolyte doit être poussé à la hausse au-dessus, et ce est affaire délicate. Je ai eu à le faire. Lorsque vous avez deux entrepreneurs solides de roche, chacun avec des talents qui sont aussi complémentaires l'une de l'autre, ce est le tiercé gagnant, trois pour deux.

BI: Que pensez-vous était le meilleur emplacement dans la série?

BC: Le meilleur terrain qui vient toujours à l'esprit est Cousins ​​homard du Maine. Ces deux gars, encore une fois, sont deux entrepreneurs phénoménales. Ils sont comme Pipsnacks.

Je aime avoir deux entrepreneurs phénoménales à la fois. Ils ne viennent pas souvent, mais quand je les vois ce est comme si je bave mais je me taire, donc je ne suis pas dribbler tout moi-même.

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"Shark Tank" / fondateurs ABCCousins ​​homard du Maine Sabin Lomac et Jim Tselikis.

Mais le meilleur terrain à ce jour, même à travers cette saison, était clairement Cousins ​​homard du Maine. Parce qu'ils étaient clairs, ils étaient de bonne mine (vous ne pouvez pas prendre vos yeux entre eux), ils étaient de haute énergie, et ils ont répondu à toutes les questions et d'opposition comme des génies. Véritable, solide comme un roc, et des réponses parfaites.

Je me souviens m'être dit: «Mon Dieu, ces gars-là sont incroyables!" Et vous savez pourquoi ils ont répondu tout aussi bien? Ils étaient assez intelligent avant leur arrivée sur "Shark Tank" - je ne ai pas vu avant et je ne ai pas revu depuis - ils ont regardé les quatre saisons de "Shark Tank" avant leur arrivée sur. Ils rôle joué. Ils ont travaillé sur toutes les objections toute Shark avait jamais demandé à un entrepreneur. Rames de papier. Et ils ont pratiqué les réponses.

Vous voulez savoir la question qui aucun de nous ne pensait demander quand ils étaient sur ce jeu? Ce était «Combien de temps avez-vous été en affaires?" Tout ce qu'ils ont dit était, «Ventes de ce mois sont les plus élevés jamais," et personne n'a demandé, "De combien de mois ou d'années?» Et nous demandons toujours ça. Mais ils étaient si boutonné qu'aucun d'entre nous pense que poser la question.

Ce ne était pas jusqu'à ce que je ai fait mon diligence raisonnable que je ai trouvé que ce était juste trois mois. Mais ce est la façon dont ils étaient solides. Je pensais qu'ils étaient des hommes d'affaires chevronnés.

BI: Qu'en est-il pas le pire?

BC: Oh, il ya tellement de ceux différents, qui dois-je choisir? Très souvent, le pire est pas le plus intéressant, aussi, je dois vous dire. Parce que vous ne pouvez pas croire que cette personne de le faire.

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"Shark Tank" / ABCDarren Johnson montre ses croquis d'oreille ioniques dans la série «tout premier épisode.

Bien sûr, il est le gars avec le périphérique Bluetooth que vous chirurgicalement déposez votre conduit auditif. Et puis se il est à court de batterie que vous avez à enlever chirurgicalement et changer la batterie. Il était un ingénieur, morts grave - lèvres serrées comme un gars militaire. Ce était le pire terrain. Je pense que si vous demandez aux autres requins qu'ils seraient d'accord.

Mais alors vous avez le dentiste loufoque dont le dentifrice vous mettre à dormir la nuit, la dame joufflue qui a dit son rouge à lèvres qui vous fait perdre du poids ... Je veux dire, les revendications que nous entendons là-bas, ils sont risibles.

Ou peut-être celui-ci rivalise avec l'ingénieur Bluetooth - un boursier Rhodes, son truc, et il avait des graphiques et des films pour le prouver, il se tournait l'eau de mer en or pur. Croiriez-vous que? Il était au moins sympathique. Il ne était pas aussi effrayant que le gars Bluetooth. Il sourit un peu. Mais les choses folles. Ils gardent intéressant.

BI: quoi travaillez-vous en ce moment? Comment conciliez-vous tout cela?

BC: Eh bien, mes investissements immobiliers je ai arrêté de faire sans doute il ya sept ans, croyez-le ou non. Je ai toujours acheté des propriétés, de quatre à six bâtiments à logements qui étaient en place et à venir. Et ce est l'investissement que je avais fait au fil des ans. Et puis à New York vous commencez à ressembler à un génie parce qu'ils ont tous couru tant de valeur.

Mais je ne ai pas fait cela. Je ne ai pas le temps. Je pensais que ["Shark Tank"] était un concert de côté, mais ce ne est pas. Ce est un concert à temps plein. Parce que ce ne est pas seulement le calendrier de tournage des épisodes réels, vous avez alors les mises à jour, puis nous sommes volent autour de la [prochaine retombées].

Comment puis-je mettre mon équilibrer oeil et le nez sur ce qui est important et de laisser tomber le reste avec mes entrepreneurs? Je ai un tel système simple.

Je termine sur le corral de l'entreprise que je fais pour la saison - cette saison je ai fermé sur cinq offres. Je suis comme un lapin avec chaque entrepreneur pour des appels Skype, ou en personne se ils sont à portée de tir. Je les aide avec tout ce qu'ils font, je fais des listes de choses à faire, je me assure le suivi grâce est là. Je le fais probablement quatre mois consécutifs.

Et puis je décide qui sont les gagnants.

Après je signe un contrat, je ai tout le monde de me envoyer une photo d'eux-mêmes. Je le cadre et je l'ai mis sur mon mur. Après cette période de quatre mois - il utilisé pour être de six mois, maintenant ce est quatre, et je pense que je vais faire plus court - la minute où je me rends compte qu'ils ne sont pas un grand entrepreneur, je inverser le cadre. Je garde le cadre sur le mur, mais de cette façon chaque fois que je regarde en place, ce est mon symbole: Ne pas passer tout le temps à ce sujet. Je ai mis toute mon attention sur mes bons.

Parce que chaque saison vous chercher de plus en plus en plus. Vous ne pouvez vraiment mettre vos efforts dans vos chevaux gagnants, vos meilleurs paris.

BI: Combien d'entreprises sont-vous investi dans l'entreprise?

BC: Vous savez, je aurais compter les photos pour être exact, mais je dirais environ 26 ou plus. Mais me demander combien sont à droite sur mon mur. Ce est la question clé. Je suis en train de regarder le mur. Laissez-moi voir. Ouais, il ya exactement neuf. Neuf sont en place en ce moment, et je suis sûr que je vais feuillette un couple plus dans les prochains mois et être de retour à sept. [rires]

Maintenant, regardez: Barbara Corcoran: Voici investissement The One 'Shark Tank' That Got Away